从理论上讲，营销是一种现代经营的思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客服需求什么就生产销售什么。大米是人们生活中不可缺失的食物，中国大部分地区人民的主要食品。所以大米市场也是琳琅满目。以下是我对这段时间在米业营销中心上半年销售工作的几点认知：
一、提升产品品牌的重要性
现在的大米市场品牌众多，我走访了许多商家，发现市场的主力军都是打着所谓“东北大米”的称号，家喻户晓的品牌影响力，较为实惠的价格，这是他们的优势，同时也是我们的劣势，走访的许多商家中前期对我们的产品还是比较有兴趣的，但是听到价格就比较退缩了，“你们的大米和东北米一个价格，不怎么好卖”是我听过最多的话，相比之下我们大米自己本身的优势得不到发挥，不足的是我们的品牌影响力，作为一个新生力量的品牌，想要被大家认知，认可是进入市场的第一个问题。
二、拓宽销售渠道的必要性
目前我们产品主要销售渠道是以企事业的节日福利为主，以至于2月、10月，与平常形成鲜明的差异对比，其主要原因是基层客户太少，缺少主要经销商或代理商而导致销售不够稳定，而对于经销代理商的价格也是一个问题，产品的批发价格和销售价格也处于一个比较尴尬的位置，如何规范价格给经销代理商和商家一个比较好的利润也是要解决的问题，所以我们对于销售渠道的方式处在比较模糊的境地。
三、补充淡季销售的关键性
营销工作总会出现旺季和淡季的现象，那么我们从旺季做什么到淡季准备什么都要有明确的安排。2月和10月是我们销售的旺季，各企事业福利送货很忙碌，导致对原本就不足的商家的关心就微不足道，所以在淡季中应该积极的走访商家，了解他们的所需，听取他们的意见，让商家了解我们有一个强大且优秀的售后服务，定期发放一些广告牌，印有商标类的围裙，样品大米之类的福利，既能让商家对我们有信心，也能取到相当不错的宣传效果。
四、强化团队管理的统一性
一个优秀的团队在销售中取到绝对的作用，我在一篇文章上学习过一个好的团队要具备知识与技能互补的同时，还要具有共同的目标和价值体系。相互依赖、彼此协作、共同负责，团队建设应该明确团队目标、确立共同准则、建立充分信任、保障自由沟通、倡导合作互补。团队成员综合素养应该包含理想与责任、品格与品德、激趣与理智、恒心与毅力、传承与创新、果断与细致，所以员工的学习，与专业的培训也是必不可少的。（李家轩）